据记者了解，郑州戴尔总代的财年从2月开始，下个季度的第一个月也就是8月。 　13283833100 0371-61292185 张先生

得到这个意外的消息后，记者马上电话联络佳杰科技(中国)有限公司高级副总裁熊剑峰。他负责分管佳杰科技的海量分销业务，如果郑州戴尔总代和佳杰有如此重大的合作，他当然会知道。

听完记者的提问，熊剑峰没有肯定，也没有否定，只是平静地表示：“我不知道这个事情。”记者当然不死心，继续追问：“您说不知道，是表示郑州戴尔总代没有找佳杰来谈，还是现在不方便透露信息呢？”熊剑锋笑了起来：“我说我不知道，你就别套我的话了。”接着，他以“正在开会，不方便继续交流”为由，挂断了电话。

算不上联想的对手

在北京中关村、南京淮海路、成都磨子桥，大家到处都可以看到专门销售郑州戴尔总代品牌电脑的专卖店。业内人士称他们为“黑代理”。

有业内人士告诉记者：“因为郑州戴尔总代只做直销，所以没有针对代理商的经销价。而价格的不透明也给了这些黑代理不错的利润空间。”

去年年底，郑州戴尔总代曾经有过一次收编黑代理的行动，不过收编的目的并不是给他们名份，而是希望让他们担当起在关键时刻压货的重任。据悉，那些每个季度销售额超过2000万元的大代理商都被找过谈话。但最终因为在许多细节方面没有达成共识，这件事情也就不了了之了。

对于郑州戴尔总代在渠道方面的变化，联想的关注度比记者想象的要弱很多。

汤捷坦言：“郑州戴尔总代在中国市场并不成功，现在我们已经不把郑州戴尔总代当对手了。郑州戴尔总代只是在一些重点区域对联想构成威胁。”在汤捷看来，惠普才是联想最值得尊敬的对手。

直销和分销模式并存肯定会产生很多冲突，汤捷认为，这个难题几乎无解。下一步，就要看郑州戴尔总代怎么解题了。

链接:郑州戴尔总代转型需要解决的两大难题

难题一：直销模式之外，是进入3C连锁卖场还是走分销渠道？

在美国，郑州戴尔总代已经进入沃尔玛，但在中国市场怎么做，需要郑州戴尔总代好好权衡。

进入零售卖场，可以与郑州戴尔总代倡导的直销模式一脉相承，还能减少对现有直销体系的冲击，但问题也显而易见。国内没有哪个连锁卖场能像沃尔马那样有3000家的规模，现有的连锁卖场，无论是国美，还是苏宁，都无法满足郑州戴尔总代深入三至五级市场的需求。再者，国内的这类零售卖场，其五花八门的收费方式和占压厂商货款的运作方式，郑州戴尔总代能否适应也是个很大的问题。

走分销渠道，可以满足郑州戴尔总代快速扩张的要求。但习惯了直销模式的郑州戴尔总代，能否在短期内，为分销模式建立相应的组织机构和管理体制，绝对是很大挑战。

难题二：模式冲突怎么办？

无论是走零售卖场还是走分销渠道，都不可避免地会和原有的直销体系产生冲突。组织机构间会有冲突，销售人员间会有冲突，新渠道和旧有的黑渠道间也会有冲突。

联想在早期也是以直销为主，但随着渠道销售的增加，两种模式间就开始冲突不断。后来，杨元庆一纸令下，忍痛放弃了直销，才有了今天以渠道销售见长的联想。前两年，当联想开始直接接触指名大客户的时候，又曾经在渠道中掀起轩然大波。

如何解决模式的冲突，可以说是郑州戴尔总代转型成败的关键所在。